Perguntas sobre ciclo de vida do produto

Autor: Hermano Mota O que é o ciclo de vida do produto, quais suas fases, como a empresa identifica a etapa em que seus produtos se encontram e qual a eficácia da matriz BCG para analisar a evolução de um produto ou serviço? Nestas perguntas, respondidas para a Revista Brasileira de Administração, estes pontos são [...]

By | 2017-05-29T20:51:59+00:00 25 outubro, 2012|Categories: Artigos, Consumo, Pesquisas|Tags: , , , |1 Comment

Formatos de varejo e canais de distribuição ao consumidor

Autor: Hermano Mota O varejo, segundo Kotler (1999), representa todas as atividades de venda de produtos ou serviços diretamente ao consumidor final. O varejo é o meio através do qual as mercadorias chegam até o consumidor, seja diretamente ou através de intermediários. De acordo com Parente (2000), o varejo no Brasil tem atravessado um acelerado [...]

Tornando a vida mais credora e menos devedora

Autor: Hermano Mota Reequilibrar as contas pode ser trabalhoso, mas não tem mistério: o básico é que o total das despesas seja menor que o total das receitas. Você pode fazer uma despesa maior, parcelando-a. As receitas dificilmente podem ser antecipadas. Uma das grandes questões que fazem as pessoas se perderem nas contas são as [...]

By | 2017-05-26T22:45:22+00:00 07 junho, 2012|Categories: Artigos, Consumo, Estratégia, Pesquisas|Tags: , , |0 Comments

Como evitar ou sair do endividamento

Autor: Hermano Mota O aumento da oferta de crédito no mercado representou o principal impulsionador da economia brasileira recentemente, que registrou crescimento de 45% entre 2002 e 2011, puxado principalmente pelo consumo. A posse de um imóvel, a aquisição de bens materiais ou de serviços, o consumo de um serviço pago à vista foi facilitado [...]

By | 2017-05-26T22:45:39+00:00 03 junho, 2012|Categories: Artigos, Consumo, Pesquisas|Tags: , , |0 Comments

Comportamento do consumidor: uma revisão

Autor: Hermano Mota Segundo Underhill (2008), o momento da compra no ponto de venda representa o momento da verdade, considerada a etapa mais importante no processo de aquisição de qualquer produto ou serviço. Considerando o elevado nível de compras por impulso, entender e facilitar o processo de compra do consumidor é de importância fundamental para [...]

Influências sobre o consumo no ponto de venda

Autor: Hermano Mota Há uma infinidade de fatores que influencia o comportamento de compra do consumidor no ponto de venda, como o atendimento, os produtos oferecidos, a forma de acesso e exposição dos mesmos, a localização do estabelecimento e demais estímulos internos e externos. Segundo Giglio (2005), todo este conjunto é oferecido e percebido pelos consumidores, [...]

Ciclo de vida do produto: uma revisão

Autor: Hermano Mota Segundo Kotler (2004), a criação de novos produtos ou serviços tem por objetivo a satisfação de necessidades claramente existentes ou latentes. Para Irigaray et al. (2006), um produto pode ser tanto algo tangível, como um bem, quanto intangível, como um serviço, ou seja, tudo o que possa ser precificado pode ser considerado um [...]

By | 2017-05-26T22:50:41+00:00 28 setembro, 2011|Categories: Artigos, Consumo, Pesquisas|Tags: , , , |1 Comment

Pesquisa de marketing: o que é e como aplicar

Autor: Hermano Mota A pesquisa de marketing é a ação por meio da qual as empresas identificam e definem oportunidades, geram ou avaliam ações de marketing e monitoram o desempenho dos produtos ou serviços oferecidos ao consumidor. Deste modo a empresa pode descobrir, na prática, as necessidades e desejos dos consumidores e se os produtos [...]

O que é marketing: uma revisão

Autor: Hermano Mota O marketing é a atividade que dá suporte a todas as áreas da empresa, com o objetivo de vender mais produtos a mais clientes pelo maior preço possível. De acordo com Kotler (1999), marketing é “um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através [...]

By | 2017-05-26T22:48:42+00:00 23 setembro, 2011|Categories: Artigos, Comportamento do consumidor, Consumo, Estratégia, Mercado|Tags: , , , |0 Comments

Os 4Ps do marketing: uma revisão

Autor: Hermano Mota O mix de marketing, também conhecido como 4Ps, representa um conjunto de fatores-chave no marketing, visando à geração e manutenção de um posicionamento competitivo de mercado para um produto ou serviço. De acordo com McCarthy (1975), precursor do conceito, o mix de marketing trata dos aspectos que devem ser mapeados e considerados [...]

Eles não ficam atrás

Autor: Hermano Mota Desde criança aprendemos paradigmas entre homens e mulheres que costumam se perpetuar por bastante tempo. O mais clássico é o de que as mulheres gastam e os homens economizam. Pois bem, pelo menos no que se refere a consumo, felizmente, as coisas aos poucos estão mudando. Pesquisa realizada no primeiro semestre de [...]

By | 2017-05-24T13:59:40+00:00 19 agosto, 2004|Categories: Artigos|Tags: , , |0 Comments

Enfim, um mercado que não vai diminuir

Autor: Hermano Mota Você provavelmente já tenha despendido horas e horas criando diversas estratégias de como melhor colocar determinados produtos e serviços no mercado. Então, responda francamente: em quantas destas vezes você já considerou o conjunto de pessoas com mais de 60 anos de idade ou das classes D e E como mercados promissores a [...]

By | 2017-05-26T22:49:33+00:00 07 julho, 2004|Categories: Artigos, Mercado, Pesquisas|Tags: , , , , |0 Comments

Um novo consumidor

Autor: Hermano Mota Certas coisas simples da vida, que muitas vezes eram deixadas de lado em função da carreira estão voltando com força ao cotidiano do consumidor brasileiro. Isso inclui curtir mais a família, filhos, amigos e a própria casa, conforme apontou o estudo "Sonhos de Consumo em Tempos de Mudança", realizado em conjunto pela [...]

O potencial feminino da classe C

Autor: Hermano Mota Pesquisa realizada pelo Ibope Solution e pela Editora Abril junto a 3.000 pessoas em nove capitais do Brasil procurou explorar melhor o universo da classe "C", algumas características e valores, dada sua representatividade na economia. Hoje, as pessoas que compõem a chmada classe "C" representam 33% do mercado brasileiro e 29% do [...]

By | 2017-05-26T22:49:57+00:00 12 abril, 2004|Categories: Artigos, Consumo, Mercado|Tags: , , , , |0 Comments

Que marca você comprou hoje?

Autor: Hermano Mota Quais são os fatores que incentivam as pessoas a comprarem determinado produto, de determinada marca, de determinada loja? Destes, quais são os determinantes? É o que procurou apontar a consultoria Gouvêa de Souza & MD, através de sua metodologia Branding&Focus – o poder da marca na decisão de compra, em quatro distintas [...]

By | 2017-05-24T13:59:41+00:00 07 março, 2004|Categories: Artigos|Tags: , , , , |0 Comments